公司召开2017年年初销售会议

2月6日，农历正月初十，公司上班第一天，化学公司在行政楼会议室召开了2017年度首次销售会议，董事长陈荣平出席会议并作重要讲话，各区域业务负责人和内外贸业务员参加了会议，公司其他领导、财务、生产、采购等部门负责人应邀参加了会议，会议由分管销售的副总经理雷景彩主持并作了销售工作报告。

此次会议一改以往的会议风格，以座谈为主，大家畅所欲言，提出了很多宝贵建议，为下一步制订销售工作计划和落实销售政策和措施起到了很好的指导作用。

董事长陈荣平的讲话视野开阔，指导性强，为我公司销售工作指明了方向，同时开拓了销售人员的思维。他在讲话中着重从宏观角度分析了粉末涂料行业的发展趋势和国内外的经济形势，介绍了国家的产业政策。他在讲话中指出，国家对环保的要求越来越严，这既对企业提出了更高的要求，是一种挑战，但也是一种机遇，使企业通过高标准的环境整治打通了发展瓶径。特别是近期全国各地环保专项巡监查，已经成为所有企业必须关注的头等大事。我公司在环保方面已经走了同行的最前端，解决了下游企业的顾虑，为国内粉末涂料行业在助剂方面的平稳发展奠定了坚实的基础，因此请大家努力做好其他辅助工作，争取2017年的销售工作提交一份更完美的答卷。董事长在讲话中还指出，销售反馈信息和技术研发计划需要更加紧密配合，更加有力的判断市场前景从而达成公司整体的销售目标，同时加强物理消光剂的研发和推广力度，力争2017年在新产品特别是物理消光剂方面的推广工作有个更大的进步。

雷景彩在汇报中指出，一年来，公司销售系统在董事长的正确领导下，经过全体销售人员的共同努力以及公司各部门的大力配合，克服原材料不断上涨、产品涨价难、市场竞争越来越激烈等各种因素的影响，取得了一定的成绩。全年助剂销售增长7.85%，销售额增长0.85%，超期货款下降17%，新产品销售额增长73.82%，新客户增加217家。但离完成年初的助剂销售目标增长还有一定差距。2017年还需要更加努力，争取取得更好的成绩。

在讨论阶段，各部门作了表态性发言，解答了业务人员提出的问题，并对销售工作提出了建设性的意见和建议。参加会议的区域负责人和业务人员也都踊跃发言，对各部门提出的问题寻找解决办法，如财务部门提出的承兑问题，采购部门提出的原材料行情，生产部门提出的备货，业务部门提出的发货信息、收款信息共享，以及业内物理消光剂方面等问题，最后大家形成统一意见，并落实各个行动计划。

预计，2017年是国家继续环保高压态势的一年，也是我们行业面临洗牌的一年。因此，所有从事销售工作的人员都必须严阵以待，时刻关注我们的客户，根据市场的变化给予不同的策略和措施，脚踏实地为公司的发展添砖加瓦，力争取得更大的销售业绩。