突破瓶颈 勇创佳绩 化学公司召开年中销售会议

7月20日，化学公司在东钱湖纪家庄召开了2017年度年中销售会议，公司领导陈荣平、蒋强生、张云伟、雷景彩和财务、生产、采购、技术、销售管理、售后服务等部门以及各区域业务负责人参加了会议。

这次会议主要议程有四项，第一项议程是对今年上半年我公司销售工作进行总结，首先由销售副总雷景彩作主旨演讲，重点通报了上半年度公司销量、销售额、超期货款和新产品销售情况以及各区域年度目标达成率等情况，并对这些数据作了分析，同时对各区域年度目标作了调整。随后，售后服务经理张东杰对上半年的客户投诉和退货情况作了详细分析。

第二个议程是运营各部门进行汇报。介绍了公司在环保方面所做的工作，取得了新的进展，在国内环保要求越来越严格的今天，我们已经走在行业的最前端，品管部负责人分享了近阶段的工作以及相关要求。采购部负责人分享了主要原材料的行情走势以及优劣势分析，给销售业务人员带来很大的启发。财务部负责人分享了上半年公司财务运营状况以及各区域在财务工作方面需要注意的具体事项。对技术、品管、售后的工作作了总结和分析，详细介绍了新产品开发方面的进展。

第三个议程是各区域负责人做本区域销售市场形势分析。他们从客户结构、产品结构以及碰到的困难和发展机遇等方面介绍了自己区域的情况，在各自分享过程中，很多区域业务人员都得到了启发并热烈讨论。

最后，董事长陈荣平作重要讲话，他首先一一点评了各区域以及各部门在汇报工作的细节以及注意事项；其次跟大家分享案例，谈共享经济给我们带来的启发，在新的经济大环境下，我们的思路和战略性方向等做了详细的总结；最后根据市场实际情况和我公司的定位，从宏观上给销售工作做出了明确的指示：大客户，如何做好大客户？如何利用大客户辐射周边中小客户等核心思想做了详细的分析。

但是通过这次会议的分析、动员和部署，我们不仅有信心而且有理由相信在下半年会打好翻身仗，特别是在董事长的正确决策和领导下，依靠各运营部门的配合支持，通过全体业务人员和广大员工的辛勤付出和共同努力，一定能够凝心聚力，突破瓶颈，勇创佳绩。

         文、图/闻华林