攻守并重抓市场 主动出击续辉煌公司召开2019年初销售会议

     2月13日，正月初九，化学公司组织各区域业务负责人在办公楼三楼会议室召开了2019年度年初销售会议，董事长陈荣平，常务副总蒋强生和公司其他领导陈飞虎、雷景彩、谢莉芬、张云伟以及生产、采购、技术、售后、品管、安环等部门负责人参加了会议。

     会议的第一个议程是销售副总雷景彩作主题汇报，着重对去年的整体销售工作作了总结，她指出：2018年，经济形势错综复杂，粉末涂料的主要原材料环氧树脂、TGIC、聚酯树脂、助剂受上游原料供应剧烈波动的影响，价格犹如过山车，给产业链各相关企业带来了巨大的困扰和压力。特别是中美贸易战开始以来，加上我国的安全环保政策日益趋紧，对我公司的销售均产生了一定的影响。

     之后，各区域业务负责人集中讨论了市场的规划，在面对经济、市场以及环保等多重压力下，如何以公司环保、产品质量和产能双稳定性等综合优势，努力稳住市场，并提高市场占有率等方面进行了广泛讨论。各区域业务负责人踊跃发言，集思广益，提出了很多有建设性的意见和建议。

     下午会议的议程主要由各运营部门作工作汇报。公司行政副总陈飞虎、常务副总蒋强生、财务总监谢莉芬、财务部长王林苏、生产部长董曙波等先后介绍了本部门的工作情况，或解答了业务人员感兴趣的问题。特别是驻外办事处人员，通过各部门的分享和沟通交流，对公司的发展、动态以及财务相关方面信息有了更深层次的了解。随后采购部长韩雪飞分享了主要原材料的行情走势以及优劣势分析，给业务部门的销售工作带来了很大的启发。

       会议的第三个议程是研发副总张云伟作专题发言，他着重讲解了2018年度研发工作情况，同时介绍了新产品销售与品质反馈等方面情况以及2019年新产品研发计划，可望在粉末涂料新的领域有突破性的发展。他的发言给业务部门以很大的信心。随后，售后服务经理张东杰与大家分享了2018年度客服情况，他认为我公司的产品质量总体上在往好的方向发展，这跟公司品管部门严格把关和生产部门的精益生产有着密不可分的关系。

     会议的最后一项议程是董事长陈荣平作重要讲话，他在讲话中就市场战术方面作了侧重要求，特别是做好服务方面要在三个方面下功夫：一是了解公司产品的特性，二是了解竞争对手的产品特性，三是了解客户的需求。只有这三个方面的工作做到位了，我们才能更好服务于客户，更好为客户解决问题，从而也才能更好地维护好我们的客户，稳定我们的市场，这是一个双赢的结果。

     通过这次会议，公司业务部门对今年的销售工作充满了信心，大家一致认为在董事长的“三了解”方针指引下，在各职能部门的配合下，2019年度我公司的销售业绩一定能够更上一层楼。